抖音电商教学：品牌场景化精细组货策略

很多刚开始做私域直播带货的品牌商家，一定会遇到这样的问题：我的直播间要上架什么样的货品才能“爆单”呢?这时候您就需要有一套可复制、可执行的选品组货策略，下面跟te5小编一起来详细了解一下吧。

一、货品精细化

每个品牌都会有自己的货品矩阵，每款货品扮演着不同的角色，有销售主力品、有拉新品、有利润品;这些货品也可能在不同的生命周期，可能处于萌芽期、成长期、成熟期或者衰退期。

承担不同角色、处于不同生命周期的商品，往往对应着不同的预算分配和经营重点，需要品牌对这些商品进行精准地定位和差异化的运营。

当品牌把越来越多的货品上线到抖音电商时，自然也需要在此对货品进行拆解，明确不同货品在抖音电商货盘处于什么位置，有什么优势或存在什么问题，搭建适合渠道的货品结构和货品策略。

二、制定针对性的种收策略

不管是对货盘进行诊断分析，还是挖掘货品的目标人群，品牌的核心目的都是为了在抖音电商整个生意链路中实现人货匹配。

品牌在抖音电商的生意链路，既包括内容场的达人种草直播、千川短视频投放、品牌自播，也包括货架场的搜索、商城、店铺。

通过商品5A，品牌能具体了解单品目标人群所偏好的内容和触点，在这些环节中输出有针对性的种草和转化策略。

三、具体步骤

精细组货：达播、店铺自播、商城，精细化组织三盘货，提升供给优势

达人矩阵场景：针对不同明星达人的粉丝画像，结合品牌核心用户画像，定制不同价位段、不同厨具类目的差异化厨具套组;

店铺自播场景：通过明星同款新品限量发售引爆流量，将粉丝群体转化为店铺新客;

商城货架场景：通过商城首发明星同款周边，吸引新客;结合“百补”上架破价爆款，带动成交。

搜索SEO：联动饭圈放大势能，打通全域搜索转化链路

此次大赏，品牌联动饭圈，打造全域搜索转化链路，通过饭圈的流量势能，提升搜索转化效率。

热点提升曝光：前置蓄势，储备热点物料，促成站内外热榜，提升总曝光。

曝光提升搜索：传播物料预埋话术引导搜索，热点高曝光提升搜索。

搜索提升生意：通过内容场和中心场的联动，将搜索转化为GMV。