抖音电商品牌案例：双立人案例分析及运营打法拆解

双立人品牌是彼得·亨克斯先生以双子座作为最初的构想，在德国美丽的莱茵河畔小镇索林根创立的品牌。同时也揭开了这一人类现存最古老商标之一不老传说的序幕。双立人拥有超过2000种的不锈钢刀剪餐具、锅具、厨房炊具和个人护理用品，开创了摩登厨房理念，让烹饪成为一种享受，带给人们看得见的完美品质和生活情趣。双立人在抖音电商平台中也是有着非常优异的销量和运营手段的，下面te5小编给大家带来了双立人的成功案例分析。

一、案例概述

面对千人千面的消费者，如何洞察消费需求，实现用户破圈?面对多种多样的流量入口，如何实现从流量到搜索、从内容到生意的转化?这些都是德国高端厨具品牌双立人想要解决的难题。

双立人联手「抖音电商超级品牌大赏」，以代言人肖战续签官宣为契机，进行明星同款上新首发;联合头部大V定制针对不同粉丝画像的差异化定制厨具套组，在达播、自播和商城侧的运营都有诸多创新。双立人希望通过此次活动：洞察不同消费者需求、通过货品分层获得用户青睐;同时，将明星达人粉丝流量转化沉淀为品牌用户，实现可持续的生意增量。

基于此目标，双立人在活动中通过精细组货，实现明星粉丝流量从营销场-内容场-中心场的高效转化。

二、亮点成果

品牌热度：首次联动粉丝圈层共同传播，全网曝光7亿+，抖音指数创历史峰值;

主动搜索：品牌相关词主动搜索量对比活动前环比增长450%+;

GMV爆发：GMV破1.5亿，爆发系数超10倍。Big DayGMV爆发系数超3800%;

新客转化：店铺新客超15万，新客率近90%。

三、打法拆解

【打法一】精细组货：达播、明星自播、商城，精细化组织三盘货，提升供给优势

达播：针对不同直播带货达人粉丝画像定制差异化套组，精准触达不同潜客人群

针对达人矩阵直播，品牌结合自身核心用户特点，针对合作直播带货达人各自的粉丝画像进行分析，为不同的达人直播间定制了不同厨具类目、不同价位段的差异化套组。活动期间，达播整体套组贡献GMV7500w，销售占比47%。

自播：明星同款专供新品货盘，助力品牌人群破圈

针对品牌自播，品牌通过定制3款明星同款新品货盘--肖战同款厨具套组(肖战周边发光礼盒)、肖战同款发光杯礼盒、定制保温杯引流明星代言人粉丝，实现品牌用户人群破圈。活动期间，自播总支付GMV2561W，肖战同款贡献1826w，销售占比71%);3款新品店铺新客新增1.36w。

商城：明星同款定制引流，低价爆款带动成交

针对商城，品牌为了吸引人群主动进入商城货架选购，在商城货架首发了明星同款定制周边，并通过明星物料素材进行传播引流;为将人群留存沉淀在店铺商城，品牌结合百补破价，带动中心场成交2500万，爆发系数35倍。

【打法二】搜索SEO：联动饭圈，打通【内容场-营销场-中心场】全域搜索转化链路

提升曝光量：明星引流、联动粉丝大号传播，打造热点话题

活动前，双立人将官方代言人肖战续约官宣消息与大赏活动绑定。首次撬动粉丝大号前置蓄势，以199张图片物料+5个延伸话题词，大量物料热点储备，促成肖战热点站内外登6个热榜，热点总曝光超1.9亿，抖音指数上升+657%，微博指数上升190%。活动Big Day，代言人肖战惊喜首播，联动粉圈，实现实时在线场观16w+，当天自播间支付GMV1300W+，破品牌自播纪录，破厨具行业自播纪录。

提升搜索量：站内外品宣预埋引导搜索，看后搜运维提升搜索

为了提升主动搜索率，双立人在活动前、活动期所有的传播物料中统一预埋话术用来引导用户到抖音平台搜索“双立人”。

为了提升用户看完短视频后的搜索量。在品牌合作的美食种草KOL视频的评论区置顶搜索词，吸引用户点击进入搜索界面，增加进店通路。

活动期间，相关词搜索UV超15万，环比+479%。明星相关词和品牌词提升显著，“双立人”累计搜索UV环比提升528%。明星直播提前宣发，“肖战直播”累计主动搜索UV环比提升1152%，搜索GMV突破1100w+。