双11日均销售额近百万 郑州女裤商家抖音电商寻新路

作为全国最大的女裤产业基地，郑州女裤占据了中国女裤的半壁江山。“中国女裤看郑州”，郑州的“江湖地位”得到了业内的一致认可。

回眸过往数十载，郑州女裤经历了从无到有、从小到大，无数企业与时俱进、顺势而发。如今，借助抖音电商平台，郑州女裤产业再次迎来了转型发展的新机遇。

从0到1，在抖音电商寻找“发展密码”

“这条裤子不贴腿，不贴臀，穿身上一点都不扎……”在雅思诚品牌女裤抖音直播间，主播介绍着每一款女裤的材质与亮点。

“目前正值‘双11’大促，日均销售额基本在80万至120万。在10月29号的专场上，我们直播间吸引了166万人次观看，销售额达到了260万，超出了预期。”雅思诚品牌运营总监闫力说，仅10月份，该品牌在抖音电商的销售额达到3000万。

雅思诚是郑州丹耀商贸有限公司旗下品牌。该公司集生产制造、女裤研发等为一体，生产高端女裤已有16年，是传统电商赛道的“老玩家”。

“随着时代的发展，我们一直在寻求传统电商以外的机遇。”闫力认为，抖音能将产品以动态的形式展现给消费者，直播实现了与消费者的实时互动，突破了传统电商的限制。2020年，布局抖音电商成了雅思诚的重要工作。

2021年1月5日，经过几个月积累，雅思诚的抖音直播间迎来了首次爆发，销售量达到了105万元。“这颠覆了在传统电商平台品牌运作的成长速度，也坚定了我们布局抖音电商的信心。”闫力说。

与雅思诚有着同样经历的，还有隶属于依尚实业集团的郑州奢适服饰有限公司。传统线下销售出身的奢适，对抖音电商蕴藏着的巨大机遇与能量，有着深刻感受。

“经过线下的多年积淀，我们发展有专卖店和商场专柜500多家，年销售女裤200余万条。”奢适品牌负责人刘思佳说，在时代发展的趋势下，公司意识到必须线上线下两手抓，做电商是一件必然的事。

“2021年5月开始，我们从0到1发展抖音电商。这期间抖音官方提供了商家入驻支持、流量扶持等帮助，销售额实现了持续增长。”刘思佳说。

打造“爆款”，实现品牌与顾客的“双向奔赴”

在直播电商行业，服装向来是竞争最激烈的品类之一。品牌想要脱颖而出，必须打造自身的品质化、差异化特色。奢适的实践恰好证明了这一点。

“我们总公司有20余位设计师，每一个季度会设计出七八百个款式，但只有四五个款会放在抖音直播间进行售卖，这就要求我们对每个季度的‘爆款’单品有很强的把控能力。”刘思佳表示，售卖“爆款”，也是奢适品牌的运营逻辑。

“我们有一款女裤自2021年开始售卖，至今仍是主打款，仅仅一个单品就卖出了30余万条。”刘思佳说，3年来，这款单品经历了多次的更新迭代。比如，专门为小个子女生推出了裤长较短的版本;选择质量更好、更保暖的面料;推出不同的颜色，便于顾客搭配;在包边走线工艺、拉链的选材上进行全方位升级等。

“尽管款式保持大体不变，但我们在细节上不断改善，迎来了一批又一批的‘回头客’。”据刘思佳介绍，奢适品牌年销售额已达7000余万元。

在雅思诚品牌抖音直播间，主播正在介绍产品的材质与亮点

同样坚持爆品策略的雅思诚，全网粉丝达350万，“让顾客满意”是其实现持续发展的另一个抓手。

“我们的粉丝都是看过我们的短视频、直播，或是下过单的，精准度与价值比较高。”据闫力介绍，该品牌的目标受众是穿正装的35岁至50岁女性。这类人群在买裤子时，会重点关注版型是否显瘦，能否遮胯，面料是否有弹力等。针对受众的关注点进行设计、生产，自然会收获粉丝的青睐。

此外，抖音直播间也成了雅思诚与顾客的交流平台。“粉丝如果对裤子有什么需求、建议，可以直接在直播的时候告诉我们，我们汇集后第一时间反馈给生产部门。与顾客‘零距离’沟通，也促进了产品升级焕新。”闫力说。

搭建货架场景，郑州女裤持续发力绽放异彩

在抖音电商第三届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯提到，近一年平台GMV增幅超80%，其中商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV在平台GMV占比超30%。不难看出，货架场景的重要性愈发突出。

“在抖音电商‘遇见好国货’计划的扶持下，我们品牌的曝光量及销售额都得到了明显提升。当下，货架场景的搭建是我们的又一发力方向。”闫力表示，以直播和短视频为主的兴趣电商，能够激发用户潜在的消费需求，而商城起到的作用，就是承接了由兴趣电商转化而来的粉丝，兼容“货找人”和“人找货”。

奢适在裤子的版型、面料等方面精益求精，迎来了一批又一批“回头客”

奢适则已经开始了货架场景的布局。刘思佳表示，今年公司成立了视觉部门，专门负责美化抖音商城里的产品图片，提升店铺视觉效果。同时还增加了相关岗位，负责优化标题、详情，加强售后服务等，全方位提升用户在抖音商城的购物体验。

当前，奢适与雅思诚在抖音电商的舞台上正大放光彩，他们还有一个共同的“标签”——郑州女裤。今年9月，抖音商城服饰女装行业发布的“织造中国·产业带扶持计划”在河南多个女装产业带落地，郑州女裤就是其中之一。在“一城一策”的定制化助推下，郑州女裤的品牌势能显著增长，被更多消费者知晓与认可。

“我们品牌在直播间标签、主播口播、短视频内容中，一直强调自己是郑州女裤。”闫力表示，郑州女裤有悠久的历史积淀，先进的生产工艺和广阔的市场，需要一个被大家广泛认知的平台。

“现在抖音电商为我们搭建起了这么一个平台，很多品牌在这里为郑州女裤发声。我们相信，在抖音电商的助力下，郑州女裤一定会有更好的未来。”闫力说。